INTRODUCCIÓN AL COMERCIO INTERNACIONAL 国际贸易概论
El comercio internacional se origina por que ningún país es autosuficiente ya que ningún país puede producir todos los bienes que necesitan sus sectores industria, comercio y servicios. La industria pesquera local importa antioxidantes que no son fabricados en el país. Los importadores nacionales de licores importan whisky. Lo que si resulta claro, en la actualidad, es que los países tienden a especializarse en la producción de aquellos bienes en los cuales logran mayores niveles de eficiencia al utilizar de la mejor forma sus recursos y habilidades para competir a nivel mundial.
La producción total de mercancías y servicios que genera un país, excluyendo los insumos importados, conocida como producto bruto interno o PBI, puede ser colocado en el mercado doméstico o en el mercado internacional. Un país en vías de desarrollo crecerá sostenidamente cuando incremente su participación de mercado en el comercio mundial, al intercambiar bienes y servicios con mercados más competitivos en términos de poder adquisitivo, tamaño de mercado y potencial de crecimiento.
Los orígenes del comercio se remontan a finales del Neolítico, cuando se descubrió la agricultura. Al principio, la agricultura que se practicaba era una agricultura de subsistencia, donde las cosechas obtenidas eran las justas para la población dedicada a los asuntos agrícolas. Sin embargo, a medida que iban incorporándose nuevos desarrollos tecnológicos en los agricultores, como por ejemplo la fuerza animal, o el uso de diferentes herramientas, las cosechas obtenidas eran cada vez mayores. Así llegó el momento propicio para el nacimiento del comercio, favorecido por dos factores:
- Las cosechas obtenidas eran mayores que la necesaria para la subsistencia de la comunidad.
- Ya no era necesario que toda la comunidad se dedicara a la agricultura, por lo tanto parte de la población empezó a especializarse en otros asuntos, como la alfarería o la siderurgia.
Por lo tanto, los excedentes de las cosechas empezaron a intercambiarse con otros objetos en los que otras comunidades estaban especializadas. Normalmente estos objetos eran elementos para la defensa de la comunidad, depósitos para poder transportar o almacenar los excedentes alimentarios, nuevos utensilios agrícolas, o incluso más adelante objetos de lujo. Este comercio primitivo, no solo supuso un intercambio local de bienes y alimentos, sino también un intercambio global de innovaciones científicas y tecnológicas, entre otros, el trabajo en hierro, el trabajo en bronce, la rueda, el torno, la navegación, la escritura, nuevas formas de urbanismo,etc. En la Península Ibérica este periodo se conoce como el Orientalizante, por las continuas influencias recibidas de Oriente. En este momento es cuando surge la cultura ibérica. Además del intercambio de innovaciones, el comercio también propició un paulatino cambio de las sociedades. Ahora la riqueza podía almacenarse e intercambiarse. Empezaron a aparecer las primeras sociedades capitalistas tal como las conocemos hoy en día, y también las primeras estratificaciones sociales.
En un inicio las clases sociales eran simplemente la gente del poblado y la familia del dirigente. Más adelante aparecieron otras clases sociales más sofisticadas como los guerreros, los artesanos, los comerciantes, etc.
El trueque.- El trueque era la manera en que las antiguas civilizaciones empezaron a comerciar. Se trata de intercambiar mercancías por otras mercancías de igual valor.
Introducción de la moneda. - La moneda, o dinero, en una definición más general, es un medio acordado en una comunidad para el intercambio de mercancías y bienes. El dinero, no sólo tiene que servir para el intercambio, sino que también es una unidad de cuenta y una herramienta para almacenar valor.
Las rutas comerciales. - A lo largo de la Edad Media, empezaron a surgir unas rutas comerciales transcontinentales que intentaban suplir la alta demanda europea de bienes y mercancías, sobre todo de lujo. Entre las rutas más famosas destaca la Ruta de la Seda, pero también había otros importantes como las rutas de importación de pimienta, de sal o de tintes.
Comercio transatlántico. - Antes del siglo XIX las travesías transatlánticas entre América y Europa se hacían en barcos de vela, lo cual era lento y a menudo peligroso. Con los barcos de vapor, las travesías se convirtieron en más rápidas y seguras. Entonces empezaron en surgir grandes compañías oceánicas con travesías muy frecuentes. Pronto, el hecho de construir el mayor transatlántico, rápido o lujoso, se convirtió en un símbolo nacional. Desde el siglo XVII en adelante, casi todas las travesías transatlánticas con destino Norteamérica, el puerto de llegada era el de Nueva York.
Pronto el comercio transatlántico convirtió Nueva York en el primer puerto de Norteamérica, y como consecuencia, atrajo la mayor parte de las futuras mercancías transatlánticas y todo el tráfico de pasajeros. Nueva York se convirtió en la capital comercial de los Estados Unidos (EE.UU.) y una de las ciudades más importantes del mundo. Además, la mayor parte de los inmigrantes que iban de Europa a EE.UU., llegaban a Nueva York, con lo que esta ciudad también era el destino de todos los famosos y ricos viajantes en cruceros de lujo, así como de los pobres inmigrantes, que viajaban en las partes inferiores de estos barcos.
Por lo tanto, aunque las travesías transatlánticas podían realizarse entre cualquier parte de Europa y América, siempre se asumía que el destino era Nueva York, a menos que no se indicara lo contrario.
Las innovaciones en el transporte. - Antes de la revolución del transporte del siglo XIX, las mercancías de consumo tenían que ser manufacturadas cerca del lugar de destino. Era económicamente inviable transportar mercancías desde un lugar distante. Junto con la Revolución Industrial se llevaron a cabo una serie de innovaciones en el transporte que revitalizaron el comercio. Ahora las mercancías podían ser manufacturadas en cualquier lugar y ser transportadas de una manera muy barata a todos los puntos de consumo.
Locomotora de vapor.- Una de las primeras aportaciones de la revolución del transporte fue el ferrocarril. Gran Bretaña fue la pionera en este ámbito, y a consecuencia de eso, en la actualidad tiene la red de ferrocarriles más densa del mundo. En España la primera línea de ferrocarril se construyó en 1840 entre las poblaciones de Barcelona y Mataró.
En otros lugares de Europa y de EE.UU., también tuvieron mucha importancia el transporte fluvial. Se empezó a ensanchar y a profundizar muchos ríos con el fin de hacerlos navegables. Y un poco más adelante en muchas regiones se empezaron a construir densas redes de canales navegables. Finalmente, la aparición del automóvil y la construcción sistemática de carreteras, provocó que las mercancías se pudieran transportar justo al punto exacto de su consumo, es lo que se conoce como distribución capilar de mercancías.
¿Qué es Comercio Internacional? 国际贸易是什么?
- Relaciones comerciales con el resto del mundo. Su evolución se considera como un indicador principal de la coyuntura de los países.
- El conjunto de transacciones realizadas entre agentes económicos ubicados en diferentes países.
- Transacciones comerciales de exportación e importación de mercancías y servicios realizada entre firmas ubicadas en diferentes territorios aduaneros. Las transacciones comerciales se refieren generalmente a dos tipos de operaciones: exportaciones e importaciones definitivas lo cual se significa que las mercancías exportadas son nacionalizadas y consumidas o utilizadas en los mercados de destino. En la mayoría de los países, la actividad de la empresa privada es el motor clave que acelera o desacelera la dinámica del comercio internacional
- Es un agente propulsor del crecimiento y desarrollo económico de países que han logrado ser productores eficientes a nivel internacional. Taiwán, Corea y la República Popular China son exitosos casos de crecimiento económico basados en el intercambio internacional.
Fundamentos de Comercio Internacional: Un enfoque Empresarial, DUARTE CUEVA, Franklin, 1° Edición.
Importancia del Comercio Internacional 国际贸易的重要
- Contribuye al crecimiento económico: Cuando aumentan las exportaciones se genera una mayor oferta y demanda de mercancías y servicios relacionados al sector exportador e importador, impulsando al crecimiento del PBI.
- Promueven la inversión local extranjera: Las actividades de comercio internacional en muchos países en vías de desarrollo son grandes oportunidades de hacer negocios por los bajos costos de la materia prima, reducidos costos de mano de obra, posibilidad de utilizar regímenes preferenciales de acceso a mercados extranjeros, bajas tasas de impuesto a la renta, etc.
- Aumentan la competitividad de las empresas: Las empresas exportadoras cuando comienzan su proceso de internacionalización, vía la exportación, están ingresando a competir en mercados más exigentes donde los clientes analizan variables como calidad homogénea, precios justos, diseño moderno, variedad y cantidad de oferta, entre otros. Esto implica utilizar tecnología de punta, mano de obra calificada, sistemas logísticos eficientes, etc.
- Generan nuevos puestos de trabajo: el crecimiento de las empresas vinculadas al comercio internacional propicia una mayor demanda de mano de obra para seguir atendiendo a los clientes con los estándares requeridos a nivel internacional. Cuando se produce un boom en el comercio internacional, los exportadores, importadores, agencias de aduana, terminales de almacenamiento, depósitos aduaneros, contratan frecuentemente más trabajadores.
- Aportan al fisco de los trabajadores: Los exportadores no pagan aranceles ni impuestos cuando exportan, pero aportan impuesto a la renta (IR) , IGV o IVA derivando de compras locales, pagan el ITF (impuesto a las transacciones financieras)así como el ITAM (Impuesto temporal a los activos netos) que grava a empresas con activos netos superiores a un millón de nuevos soles. En contra partida los importadores pagan impuesto a la renta, derechos arancelarios, IGV, ISC cuando corresponda, derechos específicos variables según el sistema de franja de precios, precepciones, etc.
- Fuente: Fundamentos de Comercio Internacional: Un Enfoque Empresarial, DUARTE CUEVA, Franklin, 1° Edición
Beneficios del Comercio Internacional 国际贸易的好处
- Cada país se especializa en aquellos productos donde tienen una mayor eficiencia lo cual le permite utilizar mejor sus recursos productivos y elevar el nivel de vida de sus trabajadores.
- Los precios tienden a ser más estables.
- Hace posible que un país importe aquellos bienes cuya producción interna no es suficiente y no sean producidos.
- Hace posible la oferta de productos que exceden el consumo a otros países, en otros mercados. ( Exportaciones)
- Equilibrio entre la escasez y el exceso.
- Los movimientos de entrada y salida de mercancías dan paso a la balanza en el mercado internacional.
- Por medio de la balanza de pago se informa que tipos de transacciones internacionales han llevado a cabo los residentes de una nación en un período dado.
Fuente: http://erika-arancibia-ci28.nireblog.com/post/2008/09/16/historia-del-comercio-internacional
DECISIONES BÁSICAS DE LA COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL 关键决定国际营销
2. Decidir si sale al exterior.
- Las licencias. Permite al fabricante entrar, sin complicaciones, en los mercados internacionales. La empresa firma un contrato con un licenciatario en un mercado exterior. El licenciatario, a cambio de una cuota o regalía, adquiere el derecho de usar el proceso de producción, la marca registrada, la patente, el secreto comercial o cualquier otro valor de la empresa.
- La producción por contrato. La empresa contrata fabricantes del mercado exterior para que fabriquen su producto u ofrezcan su servicio.
- El contrato para la administración. La empresa nacional proporciona la administración y la técnica a la empresa extranjera que aporta el capital.
- Las sociedades en participación. Aquellas donde una empresa une fuerzas con inversionistas extranjeros para constituir una empresa local, compartiendo con ellos el dominio y el control del negocio.
La inversión directa:
Es el desarrollo de un grupo o de instalaciones de producción en el país extranjero.
5. CÓMO ELEGIR EL PROGRAMA PARA UNA COMERCIALIZACIÓN MUNDIAL
Se debe decidir si se adaptarán o no, las mezclas de mercadotecnia en las condiciones locales.
Se puede utilizar una mezcla de mercadotecnia estándar para todo el mundo (así se pueden reducir costos de producción, distribución, comercialización y administración). O la mezcla de mercadotecnia adaptada en la que el productor adapta los elementos de la mezcla de mercadotecnia a cada uno de los mercados que tiene en la mira (generando costos más altos, pero con la esperanza de obtener una mayor participación en el mercado, así como rendimiento).
El producto
Existen tres estrategias para adaptar los productos a un mercado exterior:
- La extensión simple del producto. El producto se comercializa en el mercado exterior sin cambio alguno.
- La adaptación del producto. Entraña hacer cambios al producto para que satisfaga las condiciones o los anhelos locales.
- La invención del producto. Consiste en crear algo nuevo para el mercado exterior.
La promoción
Las empresas pueden adoptar la misma estrategia de promoción que usaron en el mercado nacional o bien pueden cambiarla para cada mercado local. Otras empresas adaptan sus mensajes publicitarios a los mercados locales. Los medios también se deben adaptar, por la disponibilidad.
El precio
Las empresas también tienen muchos problemas cuando estableces sus precios internacionales. Podría establecer un precio uniforme para todo el mundo, pero podría se muy alto para países pobres y muy como para los ricos. Podría cobrar lo que aguanten los consumidores de cada país, pero esta estrategia no tomaría en cuenta los costos reales entre países. La empresa podría aplicar un recargo estándar sobre sus costos en todas partes, pero quedar fuera del mercado de la competencia.
Si la empresa le cobra demasiado poco a la subsidiaria, puede ser acusada de dumping. Las empresas internacionales tratan de evitar los mercados grises, elevando los precios para los distribuidores que tiene costos más bajos y eliminando a los que hacen trampas o alteran el producto en diferentes países.
Los canales de distribución
La empresa internacional puede adoptar la visión de un canal entero ante el problema de la distribución de productos para los consumidores finales.
Los canales de distribución de los países varían mucho de un país a otro. Están las diferencias de cantidad y tipo de intermediarios que cubren cada mercado exterior. Otra diferencia reside en el tamaño y el carácter de las unidades de venta al detalle en el exterior, si el ingreso es bajo, la gente compra todos los días en pequeñas cantidades.
6. COMO ELEGIR EL TIPO DE ORGANIZACIÓN PARA LA MERCADOTECNIA MUNDIAL
Las empresas administran sus actividades de mercadotecnia internacionales, cuando menos de tres maneras:
El departamento de exportaciones
La empresa entra a la comercialización internacional simplemente enviando sus bienes al exterior. Si sus ventas internacionales aumentan, la empresa constituye un departamento de exportaciones, con un gerente de ventas y unos cuanto asistentes.
La división internacional
Una empresa puede exportar a un país, otorgar licencia a otro, constituir una sociedad en participación en un tercero y establecer una subsidiaria en un cuarto. Entonces se creará una división o subsidiaria internacional para que se encargue de todas sus actividades internacionales.
La organización global
Dejan de considerarse comercializadoras nacionales que venden al exterior y empiezan a verse como comercializadoras mundiales. Dependen directamente del ejecutivo máximo o del comité ejecutivo de la organización y no del director de la división internacional.
Fuente: http://www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/mar1/mktinternal.htm
INCOTERMS 通则
Los Incoterms versan sobre un número de obligaciones bien identificadas impuestas a las partes, como la obligación del vendedor de poner las mercancías a disposición del comprador, entregarlas para el transporté o expedirlas al lugar de destino, y sobre la distribución del riesgo entre las partes en cada uno de esos casos.
Los Incoterms se han concebido en principió para ser utilizados cuando las mercancías se venden para entregarlas más allá de las fronteras nacionales; por lo tanto, son términos comerciales. Sin embargo, en la práctica también se incorporan a veces a contratos de compraventa de mercancías en mercados puramente interiores.
- El alcance del precio
- En qué momento y dónde se produce la transferencia de riesgos sobre la mercancía del vendedor hacia el comprador.
- El lugar de entrega de la mercancía.
- Quién contrata y paga el transporte.
- Quién contrata y paga el seguro.
- Qué documentos tramita cada parte y su costo.
Los INCOTERMS regulan:
- La distribución de documentos.
- Las condiciones de entrega de la mercancía.
- La distribución de costos de la operación.
- La distribución de riesgos de la operación.
Los INCOTERMS no regulan:
- La legislación aplicable a los puntos no reflejados enlos incoterms.
- La forma de pago de la operación.
Recomendaciones:
1. Para todo tipo de transporte: EXW, FCA, CPT, CIP, DDU, DDP
2. Para transporte marítimo y en aguas interiores: FAS, FOB, CFR, CIF, DES, DEQ
3. Para transporte por carretera: DAF
En punto de origen (Ex work, EXW)
"En Fábrica" significa que el vendedor realiza la entrega de la mercancía cuando la pone a disposición del comprador en el establecimiento del vendedor o en otro lugar convenido (es decir, taller, fábrica, almacén, etc.), sin despacharla para la exportación ni cargarla en un vehículo receptor.
Este término define, así, la menor obligación del vendedor, debiendo el comprador asumir todos los costos y riesgos inherentes a la recepción de la mercancía en los locales del vendedor.
Sin embargo, si las partes desean que el vendedor se responsabiliza de la carga de la mercancía a la salida y que asuma los riesgos y todos los costos de tal operación deben dejarlo añadiendo expresiones explicitas en ese sentido en el contrato de compraventa. Este término no debería usarse cuando el comprador no pueda llevar a cabo las formalidades de exportación, ni directas ni indirectamente. En tales circunstancias, debería emplearse el término FCA, siempre que el vendedor consienta cargar a su costo y riesgo.
Transporte libre de porte (Free carrier, FCA)
"Franco Transportista" significa que el vendedor entrega la mercancía, despachada para la exportación, al transportista nombrado por el comprador en el lugar convenido. Debe observarse que el lugar de entrega elegido influye en las obligaciones de carga y descarga de la mercancía en ese lugar. Si la entrega tiene lugar en los locales del vendedor, éste es responsable de la carga. Si la entrega ocurre en cualquier otro lugar, el vendedor no es responsable de la descarga.
Este término puede emplearse con cualquier modo de transporte incluyendo el transporte multimodal.
"Transportista" significa cualquier persona que, en un contrato de transporte, se compromete a efectuar o hacer efectuar un transporte por ferrocarril, carretera, aire, mar, vías navegables interiores o por una combinación de estos modos.
Si el comprador designa a una persona diversa del transportista para recibir la mercancía, se considera que el vendedor ha cumplido su obligación de entregar la mercancía cuando la entrega a esa persona.
Libre junto al barco (Free Alongside Ship, FAS)
El termino FAS exige al vendedor despachar la mercancía en aduana para la exportación.
Representa un cambio completo respecto de las anteriores versiones de los Incoterms que exigían al comprador que organizara el despacho aduanero para la exportación.
Sin embargo, si las partes desean que el comprador despache la mercancía para la exportación, deben dejarlo claro añadiendo expresiones explicitas en ese sentido en el contrato de compraventa.
Este término puede usarse únicamente para el transporte por mar o por vías de navegación interior.
Libre a bordo (Free on Board, FOB)
Esto quiere decir que el comprador debe soportar todos los costos y riesgos de pérdidas o daño de la mercancía desde aquel punto.
El término FOB exige al vendedor despachar la mercancía en aduana para la exportación. Este término puede ser utilizado sólo para el transporte por mar o por vías navegables interiores. Si las partes no desean que la entrega de la mercancía se efectúe en el momento que sobrepasa la borda del buque, debe usarse el término FCA.
El vendedor debe pagar los costos y el flete necesarios para llevar la mercancía al puerto de destino convenido. Pero el riesgo de pérdida o daño de la mercancía, así como cualquier costo adicional debido a sucesos ocurridos después del momento de la entrega, se trasmiten del vendedor al comprador.
El término CFR exige al vendedor el despacho aduanero de la mercancía para la exportación.
Este término puede ser utilizado sólo para el transporte por mar o por vías navegables interiores. Si las partes no desean que la entrega de la mercancía se efectúe en el momento en que sobrepasa la borda del buque, debe usarse el término CPT.
Costo, seguro y flete (Insurance and Freight, CIF)
El vendedor debe pagar los costos y el flete necesarios para llevar la mercancía al puerto de destino convenido. Pero el riesgo de pérdida o daño de la mercancía, así como cualquier costo adicional debido a sucesos ocurridos después del momento de la entrega, se trasmiten del vendedor al comprador. No obstante, en condiciones CIF, el vendedor debe también procurar un seguro marítimo para los riesgos del comprador por pérdida o daño de la mercancía durante el transporte.
Consecuentemente el vendedor contrata el seguro y paga la prima correspondiente. El comprador ha de observar que, bajo el término CIF, el vendedor esta obligado a conseguir un seguro sólo con cobertura mínima. Si el comprador desea mayor cobertura, necesitará acordarlo expresamente con el vendedor o bien concertar su propio seguro adicional.
El término CIF exige al vendedor despachar la mercancía para la exportación.
Este término puede ser utilizado sólo para el transporte por mar o por vías navegables interiores. Si las partes no desean que la entrega de la mercancía se efectúe en el momento que sobrepasa la borda del buque, debe usarse el término CIP.
Flete pagado a... (Carriage Paid to, CPT)
"Transportista" significa cualquier persona que, en un contrato de transporte, se compromete a efectuar o hacer efectuar un transporte por ferrocarril, carretera, aire, mar, vías navegables interiores o por una combinación de estos modos.
Si se utilizan transportistas sucesivos para el transporte al destino convenido, el riesgo se trasmite cuando la mercancía se ha entregado al primer porteador.
El término CPT exige que el vendedor despache la mercancía de aduana para la exportación.
Este término puede emplearse con independencia del modo de transporte, incluyendo el transporte multimodal.
Consecuentemente, el vendedor contrata el seguro y paga la prima del seguro.
El comprador debe observar que, según el término CIP, se exige al vendedor conseguir un seguro sólo con cobertura minima. Si el comprador desea tener la protección de una cobertura mayor, necesitará acordarlo expresamente con el vendedor o bien concertar un seguro complementario.
"Transportista" significa cualquier persona que, en un contrato de transporte, se compromete a efectuar o hacer efectuar un transporte por ferrocarril, carretera, aire, mar, vías navegables interiores o por una combinación de esos modos de transporte.
Si se utilizan traansportistas sucesivos para el transporte al lugar de destino convenido, el riesgo se transmite cuando las mercancías se hayan entregado al primer porteador.
El término CIP exige que el vendedor despache la mercancía de aduana para la exportación.
Entregado en frontera (Delivered at Frontier, DAF)
El término está pensado para su utilización exclusiva cuando la mercancía sea entregada en una frontera terrestre, y por tanto transportada por ferrocarril o carretera.
Entregado fuera del barco (Delivered Ex-ship, DES)
El término DES puede usarse únicamente cuando la mercancía deba entregarse a bordo de un buque en el puerto de destino, después de un transporté por mar, por vía de navegación interior o por un transporte multimodal.
Entregados en muelle (derechos pagados) (Delivered Ex Quay, DEQ (duty paid))
El término DEQ exige del comprador el despacho aduanero de la mercancía para la importación y el pago de todos los trámites, derechos, impuestos y demás cargas exigibles a la importación.
Representa un cambio completo respecto de las versiones anteriores de los Incoterms que ponian a cargo del vendedor el despacho aduanero para la importacón.
Si las partes desean incluir entre las obligaciones del vendedor todos o parte de los costos exigibles a la importación de la mercancía, deben dejarlo claro añadiendo expresiones explicitas en ese sentido en el contrato de compraventa.
Este término puede usarse únicamente cuando la mercancía sea entregada, después de su transporte por mar, por vías de navegación interior o por transporte multimodal, y descargada del buque sobre muelle (desembarcadero) en el puerto de destino convenido. Sin embargo, si las partes desean incluir en las obligaciones del vendedor los riegos y costos de la manipulación de la mercancía desde el muelle a otro lugar (almacén, terminal, estación de transporte, etc.) dentro o fuera del puerto, deberían usar los términos DDU o DDP.
Entregado sin impuestos pagados (Delivered Duty Unpaid, DDU)
Sin embargo, si las partes desean que el vendedor realice los trámites aduaneros y asuma los costos y riesgos que resulten de ellos, así como algunos de los costos exigibles a la importación de la mercancía, deben dejarlo claro añadiendo expresiones explicitas en ese sentido en el contrató de compraventa.
Este término puede emplearse con independencia del modo de transporte, pero cuando la entrega deba tener lugar en el puerto de destino a bordo del buque o sobre muelle (desembarcadero), deben entonces usarse los términos DES o DEQ.
El vendedor debe soportar todos los costos y riesgos contraidos al llevar la mercancía, hasta aquel lugar, incluyendo, cuando sea pertinente, cualquier "derecho" (término que incluye la responsabilidad y los riesgos para reaalizar los trámmites aduaneros, y el pago de los trámites, derechos de aduanas, impuestos y otras cargas) exigibles a la importación en el país de destino.
Mientras que el término EXW representa la menor obligación para el vendedor, DDP representa la obligación máxima.
Este término no debe usarse si el vendedor no puede, ni directa ni indirectamente, obtener la licencia de importación.
Sin embargo, si las partes desean excluir de las obligaciones del vendedor algunos de los costos exigibles a la importación de la mercancía (como el impuesto de valor añadido: IVA), deben dejarlo claro incluyendo expresiones explicitas en ese sentido en el contrato de compraventa.
Si las partes desean que el comprador asuma todos los riesgos y costos de la importacián, de usarse el término DDU.
Este término puede emplearse con independencia del modo de transporte, pero cuando la entrega deba tener lugar en el puerto de destino a bordo del buque o sobre muelle (desembarcadero) deben usarse los términos DES o DEQ.
Fuentes:
Organismos de Promoción del Comercio 贸易促进组织
-Generar conciencia turística en la población nacional, tanto en los mercados receptores como en los emisores.
-Generar información turística relevante y distribuirla por canales adecuados.
-Apoyar el proceso de descentralización.
-Asesorar y transferir conocimiento a los gobiernos regionales y locales que permita una adecuada coordinación de la estrategia de promoción del turismo en cada región.
La labor de ProChile se basa en cuatro conceptos fundamentales: el apoyo a la pequeña y mediana empresa en su proceso de internacionalización; el aprovechamiento de las oportunidades que generan los Acuerdos Comerciales que tiene el país; la asociatividad público-privada y el posicionamiento de la imagen de Chile en otros mercados.
Para ello, cuenta con una red de Oficinas en todo Chile y en los principales mercados del mundo y ha desarrollado una serie de servicios que pone a disposición del exportador en tres áreas específicas: Orientación, Acciones de Promoción Comercial y Tecnologías de Información.
Fomentan la realización de negocios internacionales a través de:
-Identificación de oportunidades de mercado.
-Diseño de estrategias de penetración de mercados.
-Internacionalización de las empresas.
-Acompañamiento en el diseño de planes de acción.
-Contacto entre empresarios tanto en actividades de promoción comercial como de inversión y turismo internacional.
-Servicios especializados a empresarios extranjeros interesados en adquirir bienes y servicios colombianos o invertir en Colombia.
-Incrementar el valor agregado de las exportaciones.
-Aumentar la participación de las Pymes en las exportaciones.
-Brindar acceso a todas las regiones del país, al apoyo a las exportaciones y las inversiones.
-Arraigar la inversión en el país.
-Fortalecer la acción interinstitucional pública y privada de apoyo al exportador e inversionista.
Entre los servicios que desarrolla se cuentan: campanas genéricas, programas de capacitación a la medida, diseño de estrategias comerciales, planes sectoriales, conformación de grupos de exportadores y alianzas estratégicas.
¿Por qué exportar? 为什么出口?
·Para diversificar productos y mercados y afrontar la competencia internacional.
·Para compensar la situación coyuntural del mercado y economía nacional.
·Para diversificar el riesgo de operar en un solo mercado.
·Para realizar alianzas estratégicas con empresas extranjeras para reducir costos.
·Para vender mayores volúmenes.
·Para aprovechar ventajas comparativas y las oportunidades de mercados ampliados a través de acuerdos preferenciales.
·Para involucrarse en el mercado mundial.
·Para buscar mayor rentabilidad en los mercados internacionales y asegurar la sostenibilidad de la empresa en el tiempo.
Fuente: http://www.aulaempresa.com
El Perú y el Comercio Exterior 秘鲁和外贸
EVOLUCIÓN DE LAS EXPORTACIONES PERUANAS ENERO 2009: Sector Agropecuario 秘鲁出口发展 : 农业部门
En el rubro tradicional, destacan las exportaciones de café, las cuales totalizaron US$ 26.5millones, registrando un incremento de 26.2%. Si bien Estados Unidos y Alemania se mantienencomo principales destinos, resaltan las exportaciones hacia Colombia y Países Bajos (US$ 1.3 yUS$ 0.9 millones respectivamente), considerando que no se realizaron envíos en el enero de
2008. Asimismo, destacan por sus crecimientos Italia (US$ 808.6 mil / 310.8% de crecimiento),Reino Unido (US$ 573.8 mil / 88.1%) y Japón (US$ 422.1 mil / 386.4%).
Las exportaciones agrarias no tradicionales sumaron US$ 155.5 millones en enero de 2009, loque representó una caída de 14.4% respecto al mismo mes del año anterior. Los menores volúmenes demandados (-18.5%); así como los menores precios registrados en importantes mercados de destino, para varios productos de agroexportación, explicaron este descenso. No obstante, este sector fue el que registró la mayor participación en el rubro no tradicional.
Productos
En enero 2009, las exportaciones de frutas sumaron US$ 61.1 millones, lo que representó un descenso de 0.1% respecto al mismo mes del año anterior. Las exportaciones de hortalizas sumaron US$ 27.7 millones, lo que significó una variación negativa de 18.3%; mientras que las de preparaciones a base de frutas y hortalizas se redujeron en 35.3%. Cabe indicar que los volúmenes exportados de estos tres tipos de productos descendieron en 27.9% respecto a enero de 2008.
Espárragos: En el primer mes del año 2009, los envíos de espárragos en sus tres presentaciones totalizaron ventas por US$ 30.2 millones, lo que significó un descenso de 34.5% respecto a enero 2008. La menor demanda registrada por espárragos frescos afectaron las ventas hacia Estados Unidos (-18%) y Países Bajos (-18.8%). Asimismo, las exportaciones de espárragos en conserva a España, su principal mercado de destino, descendieron en 58%. En el caso del espárrago congelado, se registró una caída importante de los envíos hacia España (-51.5%) e Italia (-20.3%). A pesar de que la mayoría de mercados han registrado menores consumos, se debe resaltar los crecimientos de los envíos de espárrago fresco hacia Japón (US$ 488.4 mil /26.3% de crecimiento) y Australia (US$ 207.1 mil / 36.6% de crecimiento).
Páprika: Las exportaciones de páprika, en sus distintas presentaciones, disminuyeron en el primer mes de 2009; sobre todo en la presentación trozo y rodajas (-50.4%). Las menores exportaciones se asocian con la menor demanda registrada en los principales países de destino: España (-37.7%), Estados Unidos (-16.4%) y México (-77.7%). Cabe indicar que China incrementa cada vez más su presencia como país proveedor en México. De acuerdo a cifras del World Trade Atlas, China exportó a México US$ 36.8 durante el primer semestre del año 2008, lo que implicó un incremento de 153.0% respecto al mismo periodo del año anterior.
Uvas: Los envíos de uvas alcanzaron un valor de US$ 29.8 millones en enero 2009, lo que significó un incremento de 10.3% respecto al mismo mes del año anterior. Si bien se registró un mayor volumen de exportación (31.1%), las menores cotizaciones para las uvas en los mercados internacionales (-15.8%) afectaron el desempeño de este producto. El principal mercado de destino fue Países Bajos, mercado al que se dirigieron US$ 6.3 millones, lo que significó un incremento de 95.1% respecto a enero 2008. Le sigue Estados Unidos con exportaciones por US$ 6.1 millones, lo que representó una variación positiva de 24.9%. Destacan los crecimientos hacia Indonesia (US$ 1.2 millones / 139.1% de crecimiento), Vietnam (US$ 0.9 millones / 212% de crecimiento), Taiwán (US$ 0.8 millones / 50.6% de crecimiento) y Venezuela (US$ 0.4 millones / 301.7% de crecimiento).
Alcachofa en conserva: las exportaciones de este producto sumaron 5.3 millones, lo que representó una caída de 24.5% respecto al enero de 2008. Esto se explica por las menores exportaciones hacia los principales mercados de destino como Estados Unidos (US$ 2.7 millones /-36.3%), España (US$ 1.2 millones / -18.1%) y Francia (US$ 0.8 millones / -11.0%). Cabe indicar que si bien los volúmenes de exportación en enero 2009 disminuyeron en 29.7%, las cifras correspondientes a los precios referenciales muestran que los precios se mantuvieron.
Mangos: las ventas al exterior sumaron US$ 22.5 millones, lo que significó una variación negativa de 9.5%. Los menores niveles de producción afectaron los volúmenes exportados, los cuales descendieron en 47.9% en el primer mes de 2009. No obstante, la menor oferta mundial de mango ha generado que los precios registren subidas en los principales mercados internacionales, atenuando la caída. Países Bajos fue el principal mercado de destino de este producto, con ventas que totalizaron US$ 10.2 millones lo que implicó un incremento de 8.3%.
Asimismo, destacan las exportaciones de productos como banano (US$ 4.4 millones / 30.4% de crecimiento), pastas alimenticias (US$ 1.8 millones / 79.8% de crecimiento), paltas (US$1.2 millones / 89.5% crecimiento), jugo de maracuyá (US$ 1.2 millones / 230% de crecimiento), frijoles en conserva (US$ 1.1 millones / 47.2% de crecimiento); entre otros productos que van posicionándose de manera paulatina en los distintos mercados internacionales.
Mercados
En enero 2009, las exportaciones del sector se dirigieron a 88 mercados y los cinco primeros destinos concentraron en 68% de las exportaciones peruanas de productos agrarios no tradicionales. Cabe indicar que los envíos de estos productos hacia Colombia registraron un crecimiento de 131.2%, ubicándolo como cuarto principal destino y el que mayor crecimiento registró entre los diez principales mercados.
Estados Unidos: Se ubica como el principal mercado de destino de las exportaciones agrarias no tradicionales, sumando US$ 48.4 millones en enero 2009. Sin embargo, esta cifra representó un descenso de 14% en valor respecto al mismo mes del año anterior. Los envíos de espárrago fresco lideraron las exportaciones hacia el mercado norteamericano, sumando US$ 11.6 millones y una variación negativa de 18%. Le siguen las exportaciones de mango, las cuales
sumaron US$ 9 millones, lo que implicó también un descenso de 17.6%. A pesar de la menor demanda por ciertos productos, resaltan los crecimientos de algunos, como uvas (US$ 6.1 millones / 24.9% de crecimiento), frijoles en conserva (US$ 0.8 millones / 57.1% de crecimiento), pimiento piquillo (US$ 0.6 millones / 78% de crecimiento) y nueces de brasil (US$ 0.4 millones / 66.7% crecimiento).
Países Bajos: Las exportaciones a este país sumaron US$ 26.5 millones, lo que representó un incremento de 16.3% respecto a enero 2008. Los envíos de mango lideraron las exportaciones hacia este mercado, sumando US$ 10.2 millones, lo que representó un incremento de 8.3%; seguidos de las uvas (US$ 6.3 millones / 95.1% de crecimiento). Aunque se registró una menor demanda por el espárrago fresco (US$ 2.8 millones / descenso de 18.8%), otros productos
destacaron en este mercado. Entre ellos se tiene al jugo de maracuyá (US$ 1.0 millones / 810.6% de crecimiento), banano (US$ 2.5 millones / 92.6% de crecimiento) y palta (US$ 0.9 millones / 284.8% de crecimiento).
España: Se ubicó como tercer mercado de destino de las exportaciones agrarias peruanas con exportaciones que sumaron US$ 14.9 millones, lo que representó una caída de 39.2% respecto a enero 2008. Esto es explicado por los menores envíos de espárrago en conserva (-58%), pimiento piquillo (-48.7%), páprika (-37.1%) y uvas (-30.1%). La menor demanda del mercado español afectó el desempeño de las exportaciones peruanas, cuyos volúmenes exportados disminuyeron en 43.2% respecto a enero 2008.
Durante el primer mes de 2009, destacan los crecimientos en mercados como Japón (US$ 1.9 millones / 10.4% crecimiento), Indonesia (US$ 1.2 millones / 139.1% crecimiento) y Vietnam (US$ 0.9 millones / 197.3%) en Asia. Asimismo, resaltan los crecimientos hacia los mercados de la región latinoamericana como Colombia (US$ 8.2 millones / 131.2% crecimiento) y Ecuador (US$ 7.4 millones / 17.3% crecimiento)
Empresas
Las diez principales empresas exportadoras de productos agrarios no tradicionales acumularon ventas por US$ 46.1 millones, lo que representó el 36% del total. La empresa Complejo Agroindustrial Beta lideró las ventas con una participación de 6% siendo las uvas y espárragos frescos, sus principales productos exportados. Le siguieron en orden las empresas Alicorp, Sunshine Export, Sociedad Agrícola Drokasa y el Pedregal. Cabe indicar que estas dos últimas mostraron descensos de 28.9% y 46.1% respecto a enero 08.
EVOLUCIÓN DE LAS EXPORTACIONES PERUANAS ENERO 2009: Sector Textil Confecciones 秘鲁出口发展 : 纺织部门
Los principales productos del sector presentaron descensos. Los polos de algodón se contrajeron 41.7%, las camisas 19.9%, las blusas 45.8%, los suéteres 25.7%, mientras que los tejidos teñidos de algodón aumentaron sus colocaciones 69.6%. Las caídas en los productos mencionados se encuentran directamente vinculadas a la menor demanda en los dos principales mercados. Sin embargo, se han registrado incrementos en la demanda de polos desde Italia (27.8%), Argentina (314.0%), Bélgica (49 veces) y Japón (82.8%), aunque los niveles de ventas alcanzados aún son pequeños. Para el caso de las camisas, se obtuvieron resultados positivos en Alemania (2.7%), España (661.3%), Argentina (279.8%), Brasil (841.8%) y Canadá (15.4%). Asimismo, las blusas incrementaron sus colocaciones en Argentina (680.1%), Reino Unido (152.3%) y
Holanda (23 veces).
Fuente: Promperu
Los productos que han registrado una dinámica interesante al inicio del año fueron: tejidos teñidos de algodón (HS6 6006.22 / 69.6% de crecimiento) que se dirigen principalmente a Venezuela, los polos sintéticos (HS6 6109.90 / 88.6%) enviado a Estados Unidos (107.0%), los tejidos de hilados de elastómeros (HS6 6004.10 / 29.7%) hacia Venezuela (32.5%), tejidos de algodón crudos o blanqueados (HS6 6006.21 / 190.8%) embarcados a Venezuela (147.4%) y tank top sintéticos (HS6 6114.30 / 119.0%) que tuvieron como destinos a Estados Unidos (100.7%) y Venezuela (185.6%).
La cantidad de empresas del sector ascendió a 522 de las cuales 21 exportan más de US$ 1 millón y 399 lo hacen por un valor menor a US$ 100 mil. A nivel de productos, estos fueron 297 y se dirigieron a 62 mercados.
Exportaciones según Rubro, líneas de producto y materiales:
El rubro confecciones (prendas de vestir) concentró el 78.7% del total exportado en el primer mes de 2009 con un valor total de US$ 80.7 millones lo que significó un descenso de 38.7% con respecto al mismo mes del año pasado. Los productos textiles acumularon 20.1% del valor total (US$ 20.6 millones) y obtuvieron un retroceso de 25.7%. Finalmente, se encuentra los textiles para el hogar con un valor negociado de US$ 1.3 millones y disminuyó 27.2%.
Las exportaciones del sector textil confecciones son en su mayoría de algodón con un nivel de participación de 80.2% seguido por los que usan materiales sintéticos (11.6%) y la alpaca concentra el 3.8%.
Fuente: http://www.promperu.gob.pe/
NOTICIAS DE IMPACTO 要闻
Grupos económicos peruanos salen al exterior
La fortaleza de la economía peruana en los últimos años ha impulsado a los grupos económicos locales a conquistar los mercados externos.
A pesar de la crisis internacional, la mayor parte de los planes de expansión de estos conglomerados sigue adelante.
La competencia, en el Perú, con las grandes empresas transnacionales ha modernizado a los empresarios locales.
Comienzan a destacar nítidamente nuevos protagonistas: nuestros grupos económicos emergentes.
Desembarcar en los mercados que se encuentran más allá de nuestras fronteras ha sido el gran desafío para los grupos económicos peruanos desde que se abrió nuestra economía a la competencia global, a principios de los años noventa.
Desde entonces, los conglomerados peruanos buscaron adaptarse a las nuevas circunstancias: algunos han desaparecido, otros han sido engullidos por el capital transnacional, pero otros se han fortalecido. Además, nuevos grupos se están configurando y abriendo paso; esta vez, sustentados en la fortaleza de la economía peruana. El poder local ha retomado de forma más resuelta la tarea pendiente de internacionalizarse.
BUENAS PERSPECTIVAS
Las instituciones que ofrecen estos créditos continúan ampliando un mercado que, no obstante su rápida expansión, exhibe tasas de morosidad controladas. A pesar de la crisis internacional, y lo que ello implica para el sistema financiero peruano, se proyecta que la expansión de los créditos a las mype se mantendrá firme durante este año.
Robusto crecimiento
Estadísticas más recientes revelan que el saldo ya supera los 11 mil millones de soles, cifra que representa alrededor del 11% de la cartera total del sistema financiero, con más de 1,5 millones de microcréditos», afirma José Zapata, gerente general de la Asociación de Microfi-nanzas del Perú (Asomif).
Las instituciones
Importantes diferencias
Los bancos, en general, atienden a los microempresarios formalizados y con montos promedio de los créditos relativamente elevados (por encima de los 10 mil soles). Pero al interior del sistema bancario también hay otras diferencias sustanciales. Por ejemplo, la colocación promedio del Banco de Crédito del Perú está por encima de los 25 mil soles, frente a los seis mil soles del promedio de Mibanco.
¿Qué elementos explican este crecimiento? En opinión de Giovanna Aguilar, catedrática de la Pontificia Universidad Católica del Perú (PUCP), el mercado de las microfinanzas se ha expandido rápidamente a raíz del crecimiento de la economía y la estabilidad macroeconómica. «Estos factores han mejorado la condición, como sujeto de crédito, de la pequeña y microempresa y, a su vez, han hecho posible una mayor demanda de las mismas. Esto, acompañado del crecimiento de la liquidez del sistema financiero, ha permitido una mayor oferta por parte de las instituciones microfinancieras», refiere Giovanna Aguilar.
«Debe entenderse que en el microcrédito la morosidad se encuentra en función de las nuevas y mayores atenciones a la clientela. En número, son carteras muy importantes, pero en montos individuales no lo son. El control de la morosidad está atomizado», explica el ejecutivo de Asomif.
Aunque se critica que las tasas de interés sean todavía altas, lo cierto es que las entidades microfinancieras han hecho posible que el crédito fluya a segmentos que generalmente no eran atendidos por la banca tradicional, y a tasas mucho más bajas que los créditos informales. En efecto, las tasas que cobraban los prestamistas informales (usureros, que muchas veces eran la única alternativa) tenían niveles exorbitantes, que superaban el 200% anual.
En tales circunstancias, según José Zapata, es de esperarse que el crédito dirigido a la base de la pirámide resulte perjudicado, pues la gran mayoría de entidades financieras con una gran infraestructura no tienen el conocimiento, ni la tecnología, ni la vocación para atender al mercado informal.
El riesgo de una exigencia elevada (por ejemplo, solicitar que las entidades tengan una calificación por riesgo de A o B para acceder a este apoyo) es que podría ser muy difícil de cumplir por las entidades microfinancieras, especialmente aquellas que atienden las demandas de microcré-ditos de más bajos montos, como las CRAC y las Edpyme.
De otro lado, las medidas del BCR para reducir el encaje mínimo legal (de 6,5% a 6%) y bajar el porcentaje de los depósitos que las entidades financieras deben mantener en las bóvedas del instituto emisor (de 1,5% a 1%) benefician a las entidades microfinancieras más pequeñas, porque en la práctica van a enfrentar un menor encaje. Además, los primeros 100 millones de depósitos de las entidades financieras no estarán sujetos a encaje. Como ha dado a conocer el BCR, varias CRAC e incluso algunas CMAC tienen depósitos en cantidades menores a este monto, por lo que quedan exceptuadas de encajar.
«Los agentes económicos van a enfrentar una situación de menor empleo e ingresos, por ello no se puede alentar a las personas a seguir endeudándose o a las instituciones financieras a expandir el crédito. Eso es peligroso para el sistema financiero en general», considera Aguilar.
El crecimiento para este año podría alcanzar la misma magnitud del año anterior. Sin embargo, en un escenario conservador, se estima que el crecimiento se aproximaría al 25%, con lo que al final de 2009 el saldo de los créditos a la microempresa por parte de todo el sistema financiero estaría alrededor de los 13 mil millones de soles.
Crisis económica y ahora gripe porcina. Las finanzas mexicanas podrían resentir los efectos del brote que se ha desatado en la Ciudad de México y que ha cobrado la vida de decenas de personas. Durante meses México ha sufrido las consecuencias de la recesión global y algunos analistas pronosticaron -a principios de este año- que la economía del país podría decrecer más de 3%.
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